Un poco de motivación

Qué relación tiene la forma en que las personas tomamos las decisiones con la motivación?

En determinadas oportunidades, nos quejamos porque no sabemos de qué manera motivar a un equipo de trabajo, a una clase, a los lectores, incluso a nosotros mismos.

Sucede que a veces olvidamos que la motivación está directamente relacionada con la forma en que las personas toman sus decisiones.

Hoy te acerco un test simple para que determines qué programas mentales utilizas para tomar decisiones y para que a partir de sus resultados, te resulte fácil detectar de qué manera se motivan tus interlocutores, o motivarte para conseguir un objetivo.

Imagina que estás frente a tres autos, de la misma marca y diferentes modelos.

Los tres autos son de diferente tamaño y precio.

Que relación encuentras entres los 3 autos?

Elige tres opciones y ordénalas por orden de prioridad.

Anota la primera que impacte en tu mente en la opción 1 y así de manera descendente.

1- Son de la misma marca

2- Son de distintos precios.

3- Los tres son autos

4- Son de tres colores diferentes

5- Los tres son industria nacional

6- Son diferentes modelos

7- Son 5 puertas

8- Son de diferente tamaño

Resultados:

1. Opción...
2. Opción...
3. Opción...

• Si tu primera opción es un número par: eres de las personas que procesan la información teniendo en cuenta las diferencias (distintos precios, diferentes colores, modelos o tamaño). 

Esto quiere decir que tu cerebro detecta con mayor facilidad las diferencias entre las cosas o las situaciones, te adaptas con facilidad al cambio, te motivan las actividades poco rutinarias y lo novedoso. 

• Si tu primera opción fue un número impar: eres de las personas que procesan la información teniendo en cuenta las similitudes entre las cosas o las situaciones. Prefieres los trabajos rutinarios y te cuesta adaptarte a los cambios, posiblemente eres de las personas que disfrutan permanecer en un mismo sector o actividad por un tiempo prolongado.

La cantidad de números pares o impares que hayas elegido , determinará cuán fuerte es tu tendencia por el criterio de similitud o el de diferencia. 

Generalmente las personas se motivan por una combinación de ambos.

Para motivarnos a nosotros mismos o a otros, es necesario tener en cuenta de qué manera presentar el proyecto y para ello tenemos la herramienta más efectiva del mundo: el lenguaje. Un buen líder buscará motivar teniendo en cuenta el marco mental de su interlocutor y utilizará el lenguaje adecuado.

Palabras que ayudan:
(Gracias Elsa Bengardino!)

• Si vas a motivar por criterio de similitud:

Igual, parecido, como, te acordás de?, similar, tiene que ver con, idéntico, relacionado con.

• Si vas a motivar por diferencia:

Diferente, distinto, nuevo, novedoso, único, original, exclusivo, innovador, especial.

Cuando quieras lograr un objetivo conviértete en tu propio líder, utiliza un lenguaje interno acorde a tu criterio y verás como el entusiasmo renace; haz lo mismo con los demás, aprende a detectar con pistas verbales el criterio de tu interlocutor y utiliza las palabras adecuadas para motivarlo.

Saludos!